Генеральный директор группы «ТехноСпарк» Олег Лысак рассказал о принципах работы стартап-студий, ключевых компаниях и их фишках, а также новых технологиях, которые будут востребованы в будущем.
— Олег Александрович, что нужно, чтобы построить лучший технопарк?
Давайте начнем с определения, что такое стартап-студия. Это компания, которая серийно придумывает технологические стартапы, разрабатывает их, выращивает, обеспечивая целым рядом сервисов и ресурсов, и потом продаёт.
Стартап-студии закладывают в создаваемые компании сформулированную бизнес-гипотезу, которая обеспечивает новой компании то, чего сложно добиться начинающим предпринимателям самостоятельно: начальный капитал, бизнес ноу-хау и техническую поддержку. На позицию руководителя проекта приглашают предпринимателя-резидента. Первоначально стартапы выращивают по определённой бизнес-модели, а после они развиваются самостоятельно.
Модель стартап-студии подходит не только для рынка IT, но и для Material-based / DeepTech-стартапов, таких же, как у нас.
В отличие от бизнес-акселераторов и инкубаторов, чьи выпускники остаются под риском не пройти «долину смерти», в стартап-студии риск провала сведён к минимуму. Студии предпочитают генерировать и развивать сразу несколько идей одновременно, поэтому в случае неудачи стартап переключается на проработку следующей гипотезы.
— Какие проблемы обычно возникают при создании стартапа?
Наша команда оперативно решает типичные проблемы этапа становления стартапа: начиная от вопросов при разработке продукта и постановке его на производство, заканчивая правильным бюджетированием и планированием.
При создании и в самом начале развития «ТехноСпарка» мы думали, что стартапам для их роста нужно предоставить оборудование. Позднее поняли, что пользование оборудованием — отдельная компетенция, развитие которой требует инвестиций и специальных бизнес-моделей. Сегодня для этого создан зонтичный бренд контрактных бизнесов «ТехноСпарка» TEN Group — он объединяет группу компаний, которые покрывают широкий спектр производственных задач внутренних и внешних заказчиков.
— Чем сегодня живет ТехноСпарк и его обитатели?
«ТехноСпарк» сегодня — это не только точка входа для локализации производств. Наши технологические компании непрерывно вкладываются в разработку новых технологий, заполняя лакуны в технологических цепочках и формируя новые.
Эффективная инфраструктура «ТехноСпарка», на базе которой растут продуктовые и контрактные бизнесы, обеспечивает проекты по импортозамещению. Например, контрактная компания Medica, которая специализируется на услугах по регистрации и производству медицинского оборудования, осуществляет сборку изделий с классом чистоты ISO-7.
Также на сегодня с Правительством Москвы согласован план развития второй очереди «ТехноСпарка» — строительство более 10 000 кв. м административных, производственных и лабораторных площадей для размещения компаний, работающих в области водородной энергетики, робототехники, промышленного биотеха и геномики. Плановый срок ввода площадей: четвёртый квартал 2024-2025 гг., что определяется сроками проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию помещений, предназначенных для размещения высокотехнологичных производств.
На новых площадях нанотехнологический центр планирует разместить производственные компании. Это сохранит и увеличит темпы роста стартапов «ТехноСпарка» и позволит быстро стартовать в новых направлениях.
Ключевые компании «ТехноСпарка»
· Ronavi — первая российская компания, которая разрабатывает, производит и продаёт роботов для автономной работы на складах.
· RMS разрабатывает универсальное программное обеспечение с использованием искусственного интеллекта для управления совместными действиями роя логистических роботов.
· Tubot компания разрабатывает и производит внутритрубные роботизированные системы для неразрушающего контроля и очистки сложных разветвленных секций трубопроводов.
· Medica оказывает комплекс услуг по локализации иностранного медицинского оборудования в России: контрактное производство компонентов, интеграция, регистрация медицинских изделий, получение сертификата «Произведено в России».
· SportTech — группа компаний, которая разрабатывает и производит технологичные товары для профессионального и любительского спорта. В числе продуктов SportTech — система трекинга InMotion, карбоновые маски для футболистов ST.Mask, датчик сотрясения мозга JarHead и мобильная мачта съемки спортивных мероприятий VideoPod.
— Есть ли смысл искать в технологичном «море» идей успешные стартапы или же всё-таки лучше создавать условия для их появления?
Когда речь идет об успешных стартапах, то важно понимать, что они редко возникают в вакууме. Эффективный технологический стартап — результат создания благоприятной среды для появления новых идей и способов их реализации.
Как стартап-студия мы формируем необходимый для развития компаний бизнес-климат: обеспечиваем предпринимателям хороший фундамент для тестирования и быстрой реализации новых концепций, даем стартапам посевное финансирование, лоббируем нужные партнерства, помогаем с упаковкой и первыми лидами, даем G&A сервисы (рекрутинг, финансовый учет, контроль качества, IT, юристов и т. п.).
— Как обстоит дело с инвесторами?
Инвестиции — это отдельный вопрос. На первых этапах мы сами финансируем наши стартапы, а дальше привлекаем инвесторов. Фактически делаем fast-track, причем для обеих сторон: для стартапов, которые не тратят время на упаковку и поиск инвесторов; для инвесторов, которые могут в одном месте у понятного партнера посмотреть на портфель стартапов.
Важно, что «ТехноСпарк» не отбирает или ищет проекты/команды, а сам создает такие новые бизнесы. Создание сложного технологического продукта, как, например, самолет, — это результат деятельности бизнесов сотен компаний, которые встраиваются в технологические производственные цепочки. Иногда эти цепочки разрываются в ходе промышленных революций, изменения экономической ситуации той или иной страны, санкций. Стартапы в этой цепочке способны либо создать новые, либо заместить старые звенья.
Маленькие технологические компании — драйверы новых индустрий. «ТехноСпарк» как стартап-студия умеет быстро и дешево запускать технологические компании, способен заменить освободившееся место в технологической цепочке и выдать быстрый результат, который можно передать крупным игрокам.
«ТехноСпарк» утилизирует элементы инфраструктур других систем в разных конфигурациях и встраивает свои активы для получения новых производственных цепочек. Благодаря тому, что мы умеем объединять в разных конфигурациях свои активы с активами НИИ, вузов, корпораций и региональных институтов развития, мы получаем различные дополнительные эффекты, которые могут проявляться в появлении дизраптов, студенческих стартапов, контрактных производств. В этом случае «ТехноСпарк» может по праву считаться российской платформой быстрого импортозамещения в реальном секторе.
— В современном мире может ли инвестор просто поверить в идею или же нужно обязательно просчитывать риски?
Идея может быть важной частью стартапа, но не единственной. Необходимо учитывать множество факторов, которые могут существенно повлиять на успех проекта: конкуренцию, рыночные тенденции, финансовые возможности, экономическую и политическую нестабильность, возможности команды и другие. В современном динамичном мире «ТехноСпарк» в позиции инвестора анализирует всё перечисленное, чтобы принимать взвешенные и обоснованные решения. Бережное инвестирование только на самое необходимое позволяет эти идеи протестировать.
Мы делаем ставку не на штучных «единорогов» — яркие, переинвестированные компании, которым надо много денег для выживания, а на стартапы-«верблюды». Такие компании не тратят много денег на сотрудников и PR-компании с большим штатом. Наши стартапы экономные, бережливые, в них работает 3–5 человек. У таких стартапов сегодня гораздо больше шансов на выживание, чем у многих «квазиединорогов».
— В портфеле центра, если не ошибаюсь, более 100 успешных стартапов. Какие для Вас наиболее ценны?
Да, в группу компаний «ТехноСпарк» входит порядка 120 стартапов. И каждый из них ценен по-своему: уникальным продуктом или услугой, глубоким знанием рынка, доступностью для инвесторов.
Глубокое погружение в стартап даёт возможность заранее выявить и предупредить слабые места. Именно венчурное строительство предполагает полное погружение в проект, всесторонний анализ идеи и предложение собственных решений для её развития или улучшения.
— Довольны ли Вы результатами компаний, которые сейчас действуют в «ТехноСпарке»?
C момента запуска «ТехноСпарка» наши продуктовые и контрактные компании выросли, для дальнейшего развития им нужны большие площади. К тому же мы запускаем новую серию старатпов, которым также требуются площади. Один из таких кластеров будет заниматься водородными технологиями и системами накопления энергии. Новые стартапы организуют более 550 рабочих мест.
— В портфеле центра, если не ошибаюсь, более 100 успешных стартапов. Какие для вас наиболее ценны?
Да, в группу компаний «ТехноСпарк» входит порядка 120 стартапов. И каждый из них ценен по-своему: уникальным продуктом или услугой, глубоким знанием рынка и доступностью для инвесторов.
Глубокое погружение в стартап дает возможность заранее выявить и предупредить слабые места. Именно венчурное строительство предполагает полное погружение в проект, всесторонний анализ идеи и предложение собственных решений для её развития или улучшения.
— Довольны ли Вы результатами компаний, которые сейчас действуют в «ТехноСпарке»?
C момента запуска «ТехноСпарка» наши продуктовые и контрактные компании выросли, для дальнейшего развития им нужны большие площади. К тому же мы запускаем новую серию старатпов, которым также требуются площади. Один из таких кластеров будет заниматься водородными технологиями и системами накопления энергии. Новые стартапы организуют более 550 рабочих мест.
— Какие технологии будущего Вас лично интересуют и какие точно будут востребованы в 2051 году?
Уже сейчас присутствует большой спрос на новые источники энергии, а также на разработки, которые позволят более эффективно использовать и хранить энергию. Технологии батарей могут улучшиться за счет разработки более легких и быстрых материалов, что позволит снизить расходы на производство устройств для хранения энергии.
У группы «ТехноСпарк» есть уникальная экспертиза в области пересборки бизнес-проектов, разрабатывающих и производящих литий-ионные накопители. Также мы создали стартап, разрабатывающий промышленные технологии интеграции гибких солнечных модулей в кровлю, окна и фасады. С их помощью можно создание «локальных солнечных электростанций» значительно упрощается.
Думаю, к этому времени будет широко распространена гибкая, печатная электроника. Это огромный пласт разработок и технологий: умное стекло, меняющее прозрачность, гибкие RFID-метки, заменяющие магнитные чипы на одежде, складные планшеты, половину которых в согнутом состоянии можно использовать в качестве клавиатуры, чипы и т.д. К тому же устройства из пластиковой электроники будут меньше стоить и станут более стойкими к физическим повреждениям.
Мы считаем рынок ВИЭ перспективным и понимаем его лакуны для создания серии стартапов, ведущих разработки в этой области. Поэтому «ТехноСпарк» поможет привести российские корпорации к принципам устойчивого развития и увеличит долю возобновляемой энергетики в энергобалансе страны.