Никита Гулин занимается развитием технологического предпринимательства в Московском физико-техническом институте (МФТИ) и ряде других университетов. Организует различные образовательные мероприятия по этой тематике, например акселерационные программы, программы дополнительного профессионального образования, различные мероприятия более короткого характера — чемпионаты, хакатоны, форумы — мероприятия, направленные на развитие предпринимательского потенциала студентов. Мы встретились с Никитой, чтобы поговорить о технологичных стартапах, о возможностях студентов и выпускников, стремящихся реализовать идею как бизнес, инвестициях, грантах и многом другом.
— Никита, расскажите немного о себе.
Если говорить о моих профессиональных интересах, то я бы описал так: развитие инноваций в области образования и образования в области инноваций. То есть, другими словами, я увлекаюсь, интересуюсь и работаю в той сфере, где студентам помогают пройти путь от идеи до работающего бизнеса, и идеи эти чаще всего основаны на какой-то научной гипотезе, имеют в себе технологичность и в целом так или иначе связаны с наукой в широком смысле. Поэтому мои интересы в этом плане лежат на пересечении технологий, образования, управления инновациями. Я стремлюсь к тому, чтобы у студентов в МФТИ и в дальнейшем в целом в России была понятная, конкретная, поддерживающая инфраструктура, благодаря которой они смогут реализовывать свой потенциал и превращать науку в работающий бизнес, коммерциализировать свои научные идеи и после всего этого жить и развиваться так, как им хотелось бы.
— А если говорить о вашем профессиональном пути?
Я выпускник МФТИ, некоторое время работал в коммерческих компаниях, занимался там развитием разных продуктов, в том числе технологических. А потом в МФТИ начал развивать технологическое предпринимательство. Так начался мой путь в сфере образования. Я являюсь руководителем офиса студенческого предпринимательства МФТИ. Также я генеральный директор консалтинговой компании «Вэлпасс консалтинг», в рамках которой мы помогаем другим университетам создавать инновационный контур у себя.
— Давайте поговорим о технологических стартапах. Как создать и развить такой стартап? Есть ли универсальный путь?
Вначале отмечу, что существует две противоположные теории. В рамках одной считается, что предприниматель — это профессия, и этому можно научиться, а создание стартапа может поддаваться некой алгоритмизации. В основе второй — мысль, что предпринимателем нужно родиться, это определенный образ мышления и этому невозможно обучиться.
Я считаю, что какого-то прям универсального пути нет, нет инструкций — делай раз, делай два, и ты получишь 100 % работающий бизнес. Однако явно есть проверенные шаги, которые стоит сделать, и в случае их выполнения шанс реализовать какой-то проект повышается.
Первый шаг — это поиск проблемы. Проблему можно найти, понаблюдав за какими-то людьми, за пользователями, можно прийти в какую-нибудь крупную компанию и спросить, какие у них есть проблемы (это называется взять бизнес-гипотезу от корпораций, компаний). Второй шаг — проверить идею на реальных пользователях. Есть для этого определенные инструменты, например Customer Development и многие другие методологии. Третий — собрать команду или небольшим коллективом сделать раннюю версию продукта или услуги, которая будет иметь минимальный набор функций, достаточный для удовлетворения первых пользователей и получения обратной связи.
— Отличается ли стартап технологический от других?
Коротко говоря, технологический стартап — это про инновации, высокие риски и потенциально огромную прибыль. Обычный стартап — про более предсказуемый, но зачастую менее масштабируемый бизнес. Технологический стартап отличается от обычного тем, что он опирается на инновационные разработки. В целом, есть несколько определений стартапа: временная форма организации, которая ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель, или просто компания с короткой историей операционной деятельности. В этом смысле под компанию с короткой историей операционной деятельности может попасть, например, кафе, которое открылось вчера. И это тоже стартап, но технологический стартап это все же в первую очередь то, что несет в себе какую-то научную идею, технологию и, соответственно, опирается на это.
Именно технологические стартапы имеют больший потенциал к масштабируемости, то есть их рост происходит чаще всего не линейно, а экспоненциально, за счет технологии, которую можно быстро распространить. Например мы создаем ChatGPT, даем доступ пользователям по всему миру. А вот кафе можно открыть только в одном месте, а чтобы его расширить и превратить в сеть, нужно открывать в других городах, ехать, арендовать помещения и так далее.
Так что технологический стартап — это более масштабируемая история за счет того, что это создается некая технология, которую достаточно просто передать. Так построен принцип работы венчурной модели развития, когда инвесторы на ранних стадиях дают проектам деньги и получают кратные прибыли, окупают свои инвестиции за счет того, что как раз стартап растет очень быстро по экспоненте и широко масштабируется.
— Какова роль вузов в подготовке специалистов-стартаперов с инновационными идеями?
Здесь стоит отметить, что университет и, в частности, Физтех — это не только место, где студенты получают знания, это еще, конечно, отдельная среда, где формируются команды, коллективы. Люди сплачиваются и затевают какие-то интересные истории, в том числе находят, придумывают идеи бизнесов, их запускают. И в этом смысле Физтех очень емок на примеры, потому что многие из выпускников, которые стали миллиардерами, попали в список Forbes, стали широко известны — они придумали свои бизнесы буквально сидя в комнате в общежитии. Например это компания «Технониколь», которую основали Игорь Рыбаков и Сергей Колесников. Выпускники МФТИ, они часто рассказывают в интервью, книгах, что бизнесом занялись, живя в общежитии, вместе обучаясь. Еще пример — компания Skyeng: группа студентов придумала обучать английскому языку онлайн, и идея развилась в крупную компанию.
Помимо среды, университет дает доступ к передовым научным знаниям, оборудованию, специалистам в той или иной научной области. В целом Физтех — это соединение науки и образования. При том что знания обязательно получаются на практике: с третьего курса, как правило, студенты работают на так называемых базовых кафедрах — это научно-исследовательские институты, конструкторские бюро, технологические компании.
Отмечу, что в университете можно найти опытных предпринимателей, менторов, которые в той или иной роли, например, как преподаватели могут работать со студентами. Через университет можно выйти на компании с целью проверить какую-нибудь бизнес-гипотезу или решить индустриальную задачу. Например в акселерационных программах мы соединяем студентов и крупные корпорации, и студенты могут участвовать в акселерационной программе не только со своей идеей, но и с идеей от компании.
Плюс в университете можно найти ресурсы. Например в рамках акселерационных программ есть грантовый призовой фонд, который студенты тратят на проверку гипотез в рамках своего проекта. Также мы готовим студентов к привлечению других грантов от государственных институтов развития, например Фонда содействия инновациям. Также у нас некоторые студенты получают микрогранты от выпускников, которые сами являются предпринимателями. Еще можно получить инвестиции от Стартап-студии МФТИ. В общем, в университете можно найти много ресурсов.
— Давайте резюмируем: какую поддержку от МФТИ могут получить студенты-стартаперы?
В МФТИ существует очень большая экосистема для запуска стартапов или экосистема поддержки технологического предпринимательства. У нас есть акселератор, который проходит каждые полгода. Это интенсивный формат, в рамках которого ребята превращают идею во что-то реальное, создают минимально жизнеспособный продукт. Кто-то доходит до первых продаж, находит первых клиентов.
В университете можно получить доступ к лабораториям. У нас есть «Физтех.Фабрика» —это по сути фаблаб: место, где студенты могут сделать прототип, используя материальную базу в виде высокотехнологичного оборудования.
Также у нас есть ряд магистерских программ по предпринимательству, например, от кафедры технологического предпринимательства «МФТИ + Сколково», где ребята в течение двух лет обучаются системной инженерии и другим предметам, которые необходимы для построения технологического бизнеса, а также работают над задачами компании как раз с целью создать так называемый спин-офф, то есть внутрикорпоративный стартап. Есть «Физтех-школа бизнеса высоких технологий» в партнерстве со Сбером, где студенты также занимаются развитием своих стартапов при поддержке экспертов, менторов из этой компании.
Также есть цикл мероприятий под названием «Пицца-питч», в рамках которых любой студент может прийти и рассказать свою идею представителю компаний, которые являются партнерами. В числе партнеров такие компании, как ВТБ, Промсвязьбанк, МТС, Газпромнефть и ряд других. Еще можно получить поддержку в рамках специальных курсов по подготовке заявки на грант. К примеру, недавно у нас запустился и проходит курс по подготовке к грантовому конкурсу «Студенческий стартап» от Фонда содействия инновациям, по итогам которого каждый обучающийся может получить 1 миллион рублей на развитие своей идеи. Именно идеи стартапа. Также есть ряд периодических мероприятий. Например кейс-чемпионаты или хакатоны, где студенты также могут получить доступ к компаниям, денежные призы, какую-то экспертную консультацию, предложения о стажировках.
Наш офис студенческого предпринимательства, помимо такой широкой образовательной методологической поддержки, еще осуществляет юридическую, финансовую, бухгалтерскую помощь. Например мы помогаем тем ребятам, которые открывают юридические лица, получить юридический адрес внутри Физтеха. Мы упрощаем процесс получения различных справок, писем, подписываем соглашение о сотрудничестве с интересными развивающимися стартапами, рекомендуем их другим государственным и негосударственным организациям, которым они могут быть полезны. Также рассказываем о наших ребятах в СМИ, то есть даем информационную поддержку. Для многих это очень хороший канал первых продаж, когда про них выходит какая-нибудь статья и о них узнают потенциальные клиенты.
— Какие направления выбирают студенты для разработок, чем вдохновляются, как находят команды?
Чаще всего студенты идут, что называется, от собственных болей или интересов. То есть, условно, если ребята занимаются, например, медициной или биологией, то придумывают стартап в этой области, если они программисты, занимаются разработкой, связанной с искусственным интеллектом, нейросетями, их стартап чаще всего с этим же и связан. То есть здесь они основываются на своих технических компетенциях либо формируются междисциплинарные команды. В целом команды формируются, как я уже ранее говорил, либо просто среди друзей, одногруппников в общежитиях и случайным образом, но также этот процесс в каком-то смысле контролируется нами. Мы помогаем тем людям, которые не нашли пока себе команду, но хотят это сделать или создать свою, или присоединиться к кому-то. Мы помогаем им сформировать команду в наших образовательных программах, например в рамках акселератора.
Вдохновляются все очень разным. У нас очень популярны выступления выдающихся выпускников вуза, в том числе выпускников, которые стали успешными бизнесменами. И мы приглашаем таких людей выступать в наших программах.
— Как участие в акселераторах помогает выйти с идеей на рынок? Есть ли реальные примеры?
На самом деле, акселератор просто дает структуру и скорость развития. За период акселерации, который у нас длится примерно восемь недель, студенты проходят путь, на который самостоятельно можно потратить полгода и более. За акселератор участники получают интенсивную образовательную программу, которая дает представление о методологиях развития стартапа, знания в области продаж, презентаций и так далее. Они получают обратную связь от индустрии, от крупных компаний, экспертов, которые могут их сориентировать или сфокусировать на том или ином направлении или сегменте рынка. Они работают с трекерами, систематизируют свою работу, проверяют гипотезы, знакомятся с инвесторами и могут получить сразу же инвестиции или привлечь какой-то грант.
Примеров у нас достаточно много. Могу рассказать про проект «Аникс». Ребята делают нейронную сеть, которая создает кадры по заданным параметрам. На основе первого и последнего кадра она дорисовывает все промежуточные и таким образом экономит существенные деньги на продакшене. Можно делать мультики, видео. Например недавно ребята сделали промо-ролик для «Яндекс. Лавки», есть проекты с «Союзмультфильмом». Они дважды прошли нашу акселерационную программу, привлекли грант, а после и инвестиции. Ну и, собственно, сейчас работают как самостоятельно действующий бизнес.
И таких ребят немало, хотя и не тысячи. Все-таки мы работаем с проектами ранних стадий. К нам приходят с идеей, но эта идея часто может перестать быть интересной самим студентам или оказаться невостребованной рынком. И вот они уходят, а потом возвращаются снова, получив опыт и насмотренность по ходу развития своей карьеры. И такие примеры у нас тоже есть. А вообще разброс по возрасту у нас большой: от 17 до 60+ лет.
— Сколько проходит времени от идеи до реализации проекта?
Здесь тоже, конечно же, всегда очень по-разному. Но если команда вовлечена и получает правильную поддержку, то первые результаты можно как раз увидеть за период акселерации, то есть за два, максимум три месяца. Например во время акселератора участники создают прототип, находят первых клиентов, совершают первые продажи. Многие получают гранты или инвестиции.
— Кто выступает инвесторами для студенческих проектов?
На ранних этапах это, в первую очередь, конечно же, не инвестиционные деньги, а грантовые. Гранты для студентов представлены в большом количестве. Есть очень много государственных организаций, которые поддерживают ребят на ранних стадиях. Самый, конечно, известный — это Фонд содействия инновациям. У них можно получить от 500 тысяч до 8 миллионов на стартап, есть и более крупные гранты для развитых компаний. В МФТИ есть своя стартап-студия, которая инвестирует в проекты. Также есть ряд государственных программ. Например бизнес-ангел, если он инвестирует в студенческий стартап через фонд «Сколково», можно получить «кешбэк» — вернуть часть инвестиций без потери доли. Соответственно, студент находит бизнес-ангела, рассказывает ему о такой возможности и привлекает средства. Есть венчурные фонды, которые инвестируют в проекты. И мы с ними работаем, приглашая их к участию в наших программах, в итоговых финальных питч-сессиях, где студенты рассказывают про свои проекты. Как я уже отмечал ранее, у нас в акселераторе есть призовой фонд, то есть студенты могут получить деньги уже на первых этапах развития проекта.
— Почему бизнес поддерживает подобные проекты и почему это важно для него?
Когда мы проводим акселерационные программы, то приглашаем корпоративных партнеров — корпорации, крупные банки, средние технологические компании и так далее. В этом случае для них это возможность получить доступ к талантам.
А инвестиции в проекты — это возможность за не очень дорого получить готовое решение, решение какой-то проблемы, которая есть в компании. Также это новые идеи, новый взгляд, передовые решения, потому что многие из ребят, которые делают стартапы, работают в лабораториях и находятся как раз на острие науки.
— Какие успехи можно отметить за годы деятельности?
Самый главный такой успех — это то, что удалось выстроить экосистему поддержки студенческого предпринимательства за счет того, что мы создали линейку образовательных продуктов, например тот же самый акселератор. Выпускники акселератора развивают стартапы, создают реальные бизнесы, зарабатывают деньги, развивают науку за счет поиска коммерческого применения их разработкам.
— Студенческие проекты могут стать основой для будущей карьеры в бизнесе?
Это очень хороший вопрос, мы много думали, могут ли студенческие проекты стать основой для будущей карьеры. И нам кажется, что, безусловно, могут, потому что работа над своим проектом — это выдающийся опыт, который, во-первых, не заменит ни одна учебная дисциплина, во-вторых, не заменит зачастую даже опыт просто работы в какой-то компании в найме, потому что студенты, развивая свой проект, осваивают большое количество навыков, приобретают много компетенций: учатся принимать решения, работать с рисками, общаться с заказчиками, учатся публично выступать, готовить понятные презентации, документы, учатся работать с государственными органами, привлекать ресурсы, собирать команду и управлять командой.
Очень долго можно перечислять те навыки, которые студенты получает буквально за год работы над собственным проектом, но в целом это все колоссальный опыт, даже если проект не взлетит, даже если они его закроют. Это тот опыт, который можно приобрести только на практике. И если уж проект взлетает, то это вообще хорошая строчка в резюме. Даже если человек этот проект в итоге продаст или продаст свою долю и пойдет работать по найму или делать новый бизнес. Это всегда помимо опыта просто хороший кейс, о котором можно рассказывать и который даст сильную позицию в любой индустрии, в любой компании.