Андрей Авдеев — студент МАИ, учится на направлении «Инноватика». С 12 лет он увлекся программированием, разработкой, позже заинтересовался ИИ, нейросетями. А благодаря поступлению в МАИ открыл для себя еще и бизнес-аналитику. Так из интереса и увлеченности родился перспективный проект — проект умных визиток, который вошел во Всероссийский рейтинг университетских стартапов ТОП-1000 (он формируется в рамках федеральной «Платформы университетского технологического предпринимательства»). О том, что это за проект, в чем его инновационность, кому он может быть интересен, как будет развиваться, поговорили с Андреем.
— Что представляет собой направление «Инноватика», на котором вы обучаетесь?
Это очень обширное направление, которое включает в себя и инженерные науки, и гуманитарные, и экономические. После окончания выпускники становятся дипломированными инновационными инженерами, а получив вторую специальность, еще и бизнес-аналитиками.
— Чем вы будете заниматься после окончания вуза?
Внедрением инноваций в уже существующий бизнес.
— Параллельно с учебой уже сейчас работаете…
Да, я работаю ведущим андроид-разработчиком в ООО «АЛЛ СИИ». И поскольку меня интересует все, что связано с IT и, в частности, с нейросетями, уже два года я и работаю в команде этого стартапа — компания специализируется на разработке продуктов на основе нейросетей. И, к слову, нейросети мы тоже здесь разрабатываем. Один из последних продуктов, благодаря которому мы получили два гранта от Фонда содействия инновациям, — цифровой инструктор: наша платформа помогает в обучении курсантов автошкол. В числе моих разработок — приложение, которое на основе нейросетей может сгенерировать небольшой обучающий курс на абсолютно любую тему с картинками, текстовыми материалами и т. д.
— А еще один из ваших проектов — это умные визитки. Вы его развиваете в рамках учебы в МАИ?
Это первый проект, который я самостоятельно развиваю. Он существует два года: изначально идея заключалась в том, чтобы обмениваться контактами через NFC-метки в виде карточек, брелоков и т. д. Но большого спроса на данный продукт в тот момент не появилось. Год назад я вернулся к этой идее и решил ее доработать, добавив аналитику и мобильный конструктор веб-сайта. Именно мобильный — это важно: собирать сайт можно на мобильном телефоне, и не просто блоками, а при помощи виджетов. Так получился продукт: сайт, который записывается на умную визитку и покрывается системой аналитики. Таким образом пользователь делится своими данными при помощи умной визитки и получает статистическую информацию пользования этим сайтом.
— Умная визитка может быть в виде брелока или карточки?
Да, это может быть брелок, карточка, на которых есть NFC-метка. Достаточно прикоснуться к телефону, и на экране всплывает уведомление со ссылкой на сайт обладателя умной визитки.
— Вы по-прежнему самостоятельно работаете над проектом?
Буквально несколько месяцев назад к проекту присоединился еще один человек, тоже студент МАИ, который занялся разработкой сайта. С этим проектом мы участвовали в конкурсе «Я в деле» и прошли в топ-10 лучших проектов Москвы.
— На какой стадии проект сейчас?
MVP каждого элемента системы готов. И сейчас мы собираем аудиторию для того, чтобы провести закрытое тестирование системы. До конца января планируем провести это тестирование, собрать аналитику, обратную связь и т. д. И исходя из полученных данных будем корректировать продукт — урезать или расширять функционал. В мае хотим запустить готовый продукт.
— Какова целевая аудитория этого продукта?
Это предприниматели, представители сферы бизнеса, участники различных конференций, конкурсов и т. д. Это могут быть компании, цель которых вести аналитику эффективности сотрудников (количество встреч, обмен контактами и т. д.).
— Но ведь далеко не все компании готовы пользоваться подобными визитками, да и не все смартфоны имеют NFC-модуль. Как быть в таких ситуациях обладателям смарт-визиток?
Да, сегодня примерно 30 % смартфонов не имеют NFC-модулей. Мы предусмотрели этот момент: на обратной стороне смарт-визитки (брелока, карточки) будет нанесен QR-код, который может считать любой телефон. И в результате произойдет все то же самое — переход на страницу сайта с контактными данными, другой необходимой информацией, и этот сайт также будет собирать аналитику. К слову, в системе будет отражена и информация относительно того, как пользователь попал на данный сайт: по прямой ссылке, через метку, код и т. д.
— Есть ли на рынке подобные проекты?
Есть много проектов, схожих с нашим, но все они не предоставляют аналитической информации, не собирают статистику. Пожалуй, один из самых успешных продуктов в этой сфере — это американский проект HiHello: у них годовая выручка составляет 2–5 миллиона долларов. Но при этом, на мой взгляд, у них есть недостаток: ограниченный список шаблонов (телефон, адрес, ссылка на страницу в соцсетях). А наша система — это полноценный конструктор сайта, где можно собрать любую информацию, даже сделать фотогалерею. В будущем мы планируем разместить блок с формой заказа и возможностью размещения витрины товаров, чтобы клиент, воспользовавшись смарт-визиткой, мог сделать и оплатить заказ.
— Вы участвовали в конкурсе «Я в деле»: какую обратную связь получали от опытных предпринимателей?
Эксперты проявили большой интерес и высоко оценили проект. Более того, благодаря конкурсу мы собрали более 30 потенциальных покупателей, которые ждут полноценного запуска нашего продукта.
— В каких странах может работать ваша смарт-визитка?
В перспективе мы видим потенциальную аудиторию в США. В нашей стране у подобных продуктов нет большой популярности. Как раз на конкурсе мы общались с предпринимателями, которые используют смарт-визитки, однако, по их словам, визиткам не хватает функциональности.
— ТОП-1000 университетских стартапов: что значит для вас попадание в данный рейтинг?
Это рейтинг от платформы университетского технологического предпринимательства. Он объединяет перспективные стартапы, и, конечно, это очень почетно и важно быть в нем. Например, благодаря попаданию в этот топ наш проект заметил московский инновационный кластер, который пригласил нас на обучение в свою Академию. Присутствие в рейтинге дает преимущество на получение гранта на развитие стартапа.
— Сколько может стоить подобная система на рынке?
Нами были проведены серьезные исследования рынка, построена финансовая модель. Стоимость одной умной визитки составит 299 рублей. Подписка на систему аналитики и конструктор электронных профилей — 99 рублей. При этом подписку можно не покупать, а пользоваться ограниченным функционалом (для кого-то этого будет достаточно). Также будем зарабатывать на услугах печати индивидуального дизайна на визитках: можем напечатать логотип или другую информацию. Печать будет стоить 99 рублей, а с разработкой дизайна — 999 рублей.
— Сколько человек будет в вашем бизнесе?
По плану минимум три человека (маркетолог, я и разработчик сайта), в идеале — пять.
— Как планируете внедрять и продвигать проект?
По планам участие в различных мероприятиях, бизнес-событиях, ведь это прямое взаимодействие с нашей целевой аудиторией. Будем запускать рекламные кампании для целевой аудитории. Большую ставку делаем на сарафанное радио.
В мае планируем подавать заявку на грант. Будем участвовать в конкурсе «Твой ход» и в Академии от московского инновационного кластера.
— Какие ваши планы на ближайшие 5–10 лет?
Хочу развиться как разработчик, продакт-менеджер в сфере ИИ, нейросетей. Хочу запускать свои стартапы в этой сфере.
— То есть вы ожидаете, что ИИ, нейросети в ближайшие 5–10 лет будут активно развиваться?
Да, я уверен в этом. В ближайшие года три появятся приложения не с обычным интерфейсом, как сейчас, когда нужно нажимать какие-то условные кнопки, а с внедренной обработкой текстов на естественном языке. Это интерфейсы, которые будут основаны на, например, голосовом взаимодействии, особенно в ретейле. Например, интегрированное в «Алису» приложение покупок. Достаточно будет сказать «Купи молока», ИИ закажет молоко, и его привезут в определенное время в определенное место.
— И вероятнее всего привезет Яндекс-робот?..
Пожалуй, это не самый удачный пример. В первую очередь, из-за погодных условий. Думаю, в нашей стране будущее за беспилотными летательными аппаратами. Я вижу много стартапов, в том числе у нас в стране, в том числе в студенческой среде, которые успешно занимаются этим направлением, получают инвестиции и предлагают интересные и перспективные проекты.